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房地产物业线上智慧运营

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作者:刘浩网络营销推广来源:长沙聚脉网络科技有限公司网址:http://www.csjumai.com

保利华南开学季活动.png


      书香九月开学季,保利华南多个城区27个楼盘巧借答题活动,为广大业主送上开学大礼包,由长沙聚脉提供线上活动技术支持。在后续的中秋佳节,将举办视频投票与中秋猜谜活动,敬请关注。

保利华南公众号.jpg


        如上图,详见《书香九月,全“礼”以赴,助梦新征程》。长沙聚脉在提供技术支持的同时,看到在政策调控、龙头企业积极转型的背景下,房地产行业正渐渐形成一个涵盖房地产开发、建造和营销等各个环节的科技生态圈,转型重点也十分明显:线上智慧运营


开发建造营销运营.png


       作为曾经的“重资源、重管理、轻运营”的传统行业,一些有远见的房地产企业将经营重心从土地、资金等资源获取上转型出来,跟上这个生态圈的发展势头。房地产行业的格局整合正在进行中,企业的转型需求尤其显得更为迫切。


建设企业品牌:获取消费者的信任

品牌体系.jpg


       房地产企业搭建全渠道品牌体系,包括企业官网、微信公众号、小程序和企业电子名片等形式,在不同的销售场景下使用,实现矩阵式品牌曝光,提高消费者对企业的信任程度。

企业官网公众号与电子名片.jpg


其中,轻应用小程序能同时覆盖四个终端,涵盖微信、百度、抖音和头条等渠道,最大化地曝光品牌、获取公域流量。


获客转化:引导流量从公域到私域


房地产企业通过营销活动创建互动小游戏,搭配云设计制作的精美海报和线上传播的微传单,促进分享和传播,曝光企业和房源信息。


同时在小游戏中引导用户关注企业的公众号,在公众号内进行抽奖、核销,做到有效增粉。

营销活动.png


积累一定流量后,房地产企业可直接在小程序中进行房源直播,让客户通过直播“云看房”更直观地了解房源,突破时空限制。


小程序内还可以实现自动报价、在线预约等功能,进一步引流客户线下看房,促进成交。

在线直播与报价.png


最后,借助销售系统对客户进行标签化管理,通过用户画像、访客行为等把握客户的真实意向,做好私域运营,沉淀高意向客户。


销售系统客户标签.png


客户留存:深入挖掘客户需求

私域流量.png


利用公众号助手销售系统,向用户推送个性化的营销软文,挖掘用户的兴趣和意向,提高用户黏性。


同时,销售系统还提供客户标签、线索数据分析功能,帮助房地产企业从数据中获取有效信息,及时调整经营策略。



房地产销售系统.jpg


房地产企业搭建的小程序可以进行在线直播,反复触达看过房的用户。小程序内置会员体系积分政策,以优惠政策引导用户成为会员。


会员等级.jpg


分享裂变:“老拉新”降低获客成本


在轻应用小程序内搭建推广员激励政策,只要老客户成功拉新,即可获得租房、购房折扣优惠。

推广中心.png


营销活动中的各类投票、秒杀等趣味活动,一键创建即可发布,搭配云设计的宣传海报,老客户可转发至朋友圈和社群,捕捉潜在客源。


互动营销.png


属于房地产行业飞速发展的“黄金时代”虽然已渐渐过去,但是房地产企业只要落实线上智慧运营,优化运营环节的服务质量,必能稳步提升盈利水平。

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